El viernes 3 de agosto se llevará a cabo la firma del convenio para el dictado de la 6ta Diplomatura en ventas y negociación entre Jorge Bonacorsi, Presidente de CCIS, Miguel Aolita Secretario General de AEC, y Liberto Ercoli, Decano de la UTN. El convenio ofrece un 50% de descuento a los afiliados a AEC.
Diplomatura en Ventas y Negociación
Duración: 8 meses
Días de cursado: Jueves en UTN 11 de abril Nº 461 de 13:30 a 15:30 hs.
Viernes en CCIS en Alsina 19 primer piso de 13:30 a 15:30hs
Inicia: Viernes 3 de agosto de 2018.
Finaliza: 2 de agosto de 2019. (corte de verano desde diciembre a marzo)
Lugar de cursado: Alsina 17, 1er piso
Costo total: 8 meses de $950.- y una matrícula única anual al inicio de $950.-
Dirigido a:
– Ejecutivos comerciales y de ventas, supervisores, coordinadores, y otros profesionales de esta área que busquen actualizarse en el tema de ventas.
– Empresarios que busquen incorporar a sus negocios los últimos
conocimientos y herramientas para mejorar su área de ventas.
– Profesionales que por sus responsabilidades laborales deban profundizar en los diferentes aspectos vinculados a la problemática comercial de las organizaciones.
Objetivo:
Formar profesionales: Altamente competentes, capaces de desarrollar e implementar diferentes estrategias y tácticas de venta en la organización a la que pertenece o dirige.
Altamente competitivos en relación con otros agentes frente a su empresa y frente al mercado.
• Capacitados para comprender la complejidad de los sistemas
administrativos, interpretar sus variaciones, respetar y aplicar la normativa
legal vigente y generar propuestas innovadoras que sean sustentables, y que contribu-yan a su empleabilidad, como también a la supervivencia de la
organización/empresa.
• Con conocimientos económicos básicos que les permitan prever y responder efi-cientemente cambios económicos y su incidencia en el mercado.
• Hábiles en el manejo de aplicaciones informáticas de oficina para desarrollar las tareas acordes a su trabajo.
• Capaces de identificar y resolver problemas financieros desde sus puestos
de trabajo en forma eficaz y eficiente para satisfacer los requerimientos de
las organizaciones, los clientes, las entidades financieras y los administradores o geren-tes comerciales.
• Conocedores del marco legal que los alcanza, contratos, derechos del
consumidor, derecho comercial, derecho del trabajo.
• Capaces de diseñar una combinación de producto/servicio que genere
percepción de valor y motive la compra/negociación.
Temario Programa tentativo:
Conocimientos centrales en Ventas y Negociación:
1. Inducción al mundo Comercial
2. Los pasos del proceso de ventas
3. Sicología Comercial – Comunicación eficiente
4. Formación del perfil comercial
5. Administración del tiempo aplicado en ventas
6. Planificación de Ventas
7. Técnicas de Negociación
8. PNL comercial
9. Lenguaje Corporal aplicado en ventas-negociación y conducción
10. Presentaciones en público- Oratoria
11. Perfiles de Clientes – Fidelización –Atención al cliente
12. Conducción de equipos de trabajo
13. Coaching Comercial
14. Empresas familiares comerciales.
Inscripciones abiertas en UTN – Montevideo Nº344 en el horario de 8 a 20 hs.